LED機床工作燈經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維。根據(jù)歐恩照明多年來對于優(yōu)秀經(jīng)銷商的研究，我們發(fā)現(xiàn)會賺錢的經(jīng)銷商往往具有如下五大特征：

一、細節(jié)和戰(zhàn)略兩手硬

這種經(jīng)銷商對某些關鍵環(huán)節(jié)特別敏感，同時對戰(zhàn)略方向的把握非常明確，時而抓大放小，時而緊抓細節(jié)不放。

1、 能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品

選對了廠家與產(chǎn)品，就相當于好事成了一半。一些LED機床工作燈經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關系。也就是說，作為經(jīng)銷商，你要跟對人。

有潛質(zhì)而能賺錢的LED機床工作燈廠家往往具有如下特點：

第一：廠家信譽好，老板精明強干有魄力，能夠很好地把握市場機會。

第二：廠家的產(chǎn)品代表未來的消費趨勢，具有較大的增長潛力，廠家產(chǎn)品質(zhì)量意識強，而不投機倒把。

2、有長遠的戰(zhàn)略眼光

這些LED機床工作燈經(jīng)銷商不為一時一事而投機取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時的錢。因此，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，LED機床工作燈經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。

二、識時務為俊杰

會賺錢的LED機床工作燈經(jīng)銷商需要具備的第二個要素，就是要識時務。所謂識時務，就是經(jīng)銷商要與時俱進，就是要能夠順勢而為，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。

表現(xiàn)在以下兩個方面：

1、思路隨著市場換

中國市場競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進入，以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務平臺的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場模式、渠道模式等。因此，經(jīng)銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經(jīng)營思路，變粗放式為精細化，變“坐以待斃”為主動出擊，做好渠道拓展及服務等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。

2、產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)

比如，隨著市場產(chǎn)品結構的變化，原來金字塔型的產(chǎn)品結構模式（中高檔比例較小，低檔比例最大），會逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結構（低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），這是隨著經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，人們購買力不斷增強，消費日趨理性而帶來的變化。

三、有共贏的心態(tài)

市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。

因此，從這個角度來說，LED機床工作燈經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。首先，經(jīng)銷商一定要讓LED機床工作燈廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。LED機床工作燈廠家有錢賺，才能更新設備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場角逐。

四、大眼光、大格局

“心有多大，舞臺就有多大”。 LED機床工作燈經(jīng)銷商要想賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當一個LED機床工作燈經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營利的勢利眼光，擯棄低級趣味，真正地把運作市場當成一種實現(xiàn)自身價值的事業(yè)，把實現(xiàn)當?shù)厥袌龅姆睒s當成自己光榮使命的時候，我們可以說這個經(jīng)銷商老板是“錢途”無量的。因此，大眼光才有大市場，大胸懷才有大格局。

五、做管理“大家”

由于LED機床工作燈經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低，以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化，決定了經(jīng)銷商這個群體素質(zhì)參差不齊。既有營業(yè)額數(shù)十億的公司化運作的經(jīng)銷商，或者說是品牌運營商，也有年營業(yè)額幾十萬、上百萬甚至更少的經(jīng)銷商，同時，在經(jīng)銷商群體中，還有一種一直長不大的“侏儒型”LED機床工作燈經(jīng)銷商。

隨著營業(yè)額的不斷增加，員工人數(shù)的逐步增多，老板、業(yè)務員、司機、搬運工這種四位一體的定位與角色，讓越來越多的LED機床工作燈經(jīng)銷商遭遇發(fā)展困惑。他們還想突破，可又不知道如何下手，他們有的也知道應該聘請職業(yè)經(jīng)理人來打理公司，可他們實在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的公司。他們在猶豫甚至恐懼中，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成為了長不大的企業(yè)。其實，LED機床工作燈經(jīng)銷商要想賺大錢，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變。

當然了，要想做一名會賺錢的贏銷商，LED機床工作燈經(jīng)銷商還需要不斷地學習，要打造學習型企業(yè)和組織，要不斷地增強自身的核心競爭力，主動參與競爭；同時，還要建立與打造企業(yè)文化，通過企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營人心，經(jīng)營市場，不斷地獲得市場競爭的優(yōu)勢及有利地位。

歐恩照明成立于2005年8月，主要專注于LED工業(yè)特種燈的研發(fā)及生產(chǎn)11年，旗下主要產(chǎn)品有：機床工作燈、設備警示燈、冷柜冷庫燈、潔凈凈化燈四大產(chǎn)品系列。其中LED機床工作燈與各類三色警示燈為歐恩照明的主打產(chǎn)品。歐恩照明 LED機床工作燈系列產(chǎn)品包括：短臂機床工作燈、長臂機床工作燈、鵝頸機床工作燈、軟管機床工作燈、磁座機床工作燈以及防爆機床工作燈等。十一年如一日，歐恩照明一直秉著：誠信、責任、合作、共贏 的經(jīng)營理念，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在這激烈的市場競爭中占有一席之地。面對未來日益激烈的市場競爭和更加復雜的市場環(huán)境，歐恩團隊有足夠的信心去迎接新的市場機遇和面對更大的挑戰(zhàn)。